一勺言 | 泰禾董事长黄其森对近期热点话题的30条意见

昨天上午，泰禾集团董事长黄其森搞了一个大新闻。他说，2018年泰禾的销售目标是2000亿元。

此话一出，举座皆惊。粗略计算，这是进入地产前六强的节奏。

他的左右身后满满两排公司高管员工，对面是数家媒体。黄老板不是第一次公开对次年销售额许愿，但是这一次似乎格外有底气。

「明年有多少可售货值？」

「我们准备了4000亿元，按照一半的去化率计算，也足够了。」

当天上午，一共聊了接近3个小时。信息量超大，黄其森近年来首次对媒体如此「慷慨」。

我猜测你们的兴趣，一共整理了30条最有信息量的观点集锦。

关于泰禾业绩

一，北京泰禾今年已经突破300亿元。今年北京销售额排名前三的项目全部来自于泰禾，分别是丽春湖院子，泰禾昌平拾景园，泰禾大兴中央广场。

二，几天之后，泰禾将进入千亿俱乐部。

三，2017年，泰禾集团的全国销售均价在3万元/平米左右。

四，去年泰禾花了450亿买地，绝大部分是并购而来，这两年平均楼面成本6000元/平米，只有公开市场的50%，甚至1/3。

五，泰禾70%以上的并购项目，会给对方留下一些股份。我们不想做一锤子买卖。泰禾能够持续获得低价的并购机会，是因为自身产品溢价能力强，谈判有优势，也给对方机会。

六，泰禾的负债率略高，我们希望到2018年降低到75%。但是，很多人只看到现金的偿债能力，而忽略了泰禾大量土地存货优质的变现能力。这些土地因为成本很低，具有非常好的流动性。它们都是以历史成本入账的，如果以公允价值计算，泰禾的负债率将大大降低。

关于行业与管理

七，中国经济的未来是城市化，而不是城镇化。

八，泰禾主要围绕三大城市群进行布局，我们将在30个左右的城市开展业务。

九，除北京外，二线城市中，郑州与南昌将是泰禾两个爆款城市。2018年，郑州泰禾的目标是300亿元，南昌泰禾的目标是150-200亿元。

十，孙宏斌说，融创与泰禾是仅有的两个走精品高周转路线的高端房企。我同意这个说法。

十一，我们鼓励在一个城市深耕。如果一个城市总一年工资奖金拿不到1000万元，我们就不培养了。如果业绩做不到一个城市的前三名，说明工作不合格。

十二，2018年，泰禾将探讨实施跟投计划。

十三，泰禾的并购决策非常高效。一个重大并购项目评估尽调完成，到达我这里后，拍板时间不会超过三天。

十四，泰禾是我创办的，但是21年来，我没有安排一个亲戚朋友在泰禾任职，就是想提供一个公开的平台给到大家。

十五，对开发商而言，最致命的风险有两个：地有没有拿对，进入城市对不对。2016年，拿了高价地王的开发商100%亏损，公开市场拿地的开发商50%不挣钱。

十六，对企业而言，最大的风险不是市场风险，而是没有理解对、把握好政策的风险。泰禾的布局显示，我们的风险意识与底线意识是很强的。对十九大后楼市政策的调整也没有任何期待，幻想楼市政策放松是很危险的。

十七，政策对楼市影响很大，肯定不是你挣了钱想怎么花就怎么花。我去年年初就说，年内最重大的事情就是应对政策，判断一个政策的周期有多长。

十八，2013年到2015年，泰禾在北京、上海、深圳通过公开市场获取了大量的优质土地。今天的业绩证明了当年的判断，准确理解政策是泰禾的核心优势。

十九，高价的房子，跟炒不炒关系其实不太大。炒不炒，与楼盘小区的亮灯率、鬼城与黑漆漆有关。

二十，我本身在银行工作了12年，创立泰禾以来，没有一笔生意违约。我们不仅要重视企业规模，也非常重视流动性。银行对负债率的态度是，更关注抵押物价值与实际流动性。流动性比负债率更重要。

二十一，今年泰禾很多项目是银行主动牵的线，它们贷给这些项目资金的前提是，由泰禾来操盘，银行看上了泰禾的操盘溢价能力。

关于多元化

二十二，泰禾在大健康领域已经投资了数十亿元。我们的目标是，连投五年，每年一百亿，共计500亿元。

二十三，泰禾在北京、上海等城市正 50 29409 50 14942 0 0 3301 0 0:00:08 0:00:04 0:00:04 3301在投资四个高标准的国际医院，我们也在投资最好的国际幼儿园。在教育上，我的想法是，一，不寻求盈利，保本即可；二，不搞加盟，只做自己的。

二十四，我们做医疗，要做好十年八年不挣钱的打算。

二十五，泰禾很看好保险，已经拿到了一张香港宝贵的保险牌照，更名为泰禾人寿。未来，它将与泰禾的医疗与养老发挥协同效应。至于泰禾会不会进入长租市场，我们对创新业务的破题就是，在北京上海先干养老。别的大家做，我们就不做了。

二十六，我们将清仓所有的东兴证券股票，不会在金融业务有更多的投入。国家已经把金融安全上升到国家安全的高度。

二十七，我们不追求每个业务板块都挣大钱，我们更追求协同效应。医疗，养老与地产，这些十万亿级别的产业中，我们都有布局。

二十八，地产行业即使从十三万亿掉到十万亿、八万亿，也足够养活大的开发商。对有些开发商而言，是没有下半场的，泰禾才刚刚开场。

二十九，土地成本是最大的成本，我们把它控制住了，回旋余地就很大了，我们不会再在其他成本上特别纠结，我们只走精品路线。

三十，我们拒绝建筑快餐，建筑垃圾，也不喜欢在地产项目上崇洋媚外，欧风美雨，中国要文化自信。

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